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那些年,我們一起走過的珠寶市場
發布日期:2017-03-01 00:09    閱讀次數:6704




不止關門潛心做學問

還會開門放眼看世界

珠寶是實踐的科學

不斷進行“學習—實踐—總結”的輪回

才是精進學藝的不二法門

一、看平洲珠寶協會如何生財有道


       2016年10月27日,培訓考察團一行來到了全國最大的翡翠毛料公盤交易地——佛山市南海區平洲,這里是中國四大玉器生產交易市場之一,以生產翡翠手鐲為主打。廣東省人大代表,平洲玉器協會梁晃林會長,廣東省玉雕文化促進會會長譚壽坤與考察團成員進行友好座談——天下玉,平洲器。梁晃林會長告訴學員們,目前平洲玉器市場約有廠商三千多家,5萬會員從事玉器行業,擁有9個玉石投標交易場所,形成了全國最大的玉石毛料集散地,光身翡翠玉器成品的產銷量是全國第一。除了傳統的光身手鐲、飾件外,各種花件、擺件等類型眾多,令人眼花繚亂、目不暇接。值得一提的是,2001年成立的平洲珠寶玉器協會,是平洲玉器做大、做強、做優走向輝煌強有力的民間組織機構。舉足輕重的協會撐起了業界的維權與自律,改變了當地玉石集散地的現狀,擴大了玉石行業的銷售市場;協會有效管理,提高玉器的經營檔次,打造出平洲玉器的強勢品牌,協會成員還在行業內搖旗吶喊,積極向當地政府建言獻策。在協會的倡導下,平洲成立了玉石誠信經營聯盟,建立了珠寶玉器質量檢測站,樹立了平洲玉器的商業信譽,為行業的健康發展打下了堅實的軟件和硬件基礎,通過多措并舉,平洲玉器的知名度、美譽度和品牌影響力大幅提升。2014年9月,平洲玉器街以玉文化為主題的國家AAAA級景區揭牌,作為響亮的玉都吸引了全國各地的消費者蒞臨觀光、旅游、購物,協會還體現出承接訴前聯調、翡翠原石和成品價格評估定價、業內案件知情權、玉雕技師的資質評定權四大職能。正是協會職能的充分發揮,平洲玉器才有了健康發展,欣欣向榮的今天,綻放出百花齊放、百家爭鳴、繁榮昌盛的經營局面。

帶學員考察平洲珠寶協會與會長梁晃林合影.jpg

考察團成員與平洲玉器協會梁晃林會長合影


       學員們饒有興趣地參觀了順豐翡翠加工廠、大理人周滇開設的翠寶園商場、玉幫公司最新出品的3D電腦雕刻機。從玉石毛料的購進、切割、分級、手工及電腦雕刻的運用制作、拋光打磨、進入市場的批零環節,學員們近距離觸摸溫潤的各種寶玉石,驚嘆著雕刻師的匠心獨運,感受著中國玉文化的博大精深。


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        最吸引眼球是翡翠毛料的公盤交易市場,這是只有供運商、組織者、協會會員才有資格進入的地方,在譚壽坤會長的親自帶領下,學員們有幸進入公盤交易市場進行參觀學習。來自緬甸成百上千噸的各種級別、成色的翡翠毛礦布滿交易廣場,令人嘆為觀止、嘖嘖稱奇。上萬人的協會會員每人都手持專業的強光電筒,這里人頭攢動、擠攘不開,或蹲、或站、或俯身在用電筒光照辨識著翡翠的成色、種水、雜裂。只要看上心儀的石頭,會員們會填寫一張申購表,寫上價格編號,留下姓名和電話,將申購表折好后塞進上鎖的開標箱,等待擇日開標,開標后價高者中標。譚壽坤會長介紹,由于采用的暗標交易模式,翡翠毛礦的貨主都會填寫一張攔標價,高于攔標價,交易達成;若低于攔標價,翡翠毛礦仍留在貨主手上,視為流拍。每一單生意的成功與流拍,都要交納一定比例的傭金,協會與組織者按比例提留傭金。這是一種皆大歡喜且公平競爭的交易方式,組織者和協會提供這樣的交易平臺,獲得傭金回報;來自國內及緬甸的翡翠毛料供應商利用平臺售出原石;協會會員多是翡翠毛料的加工經營者,買到心儀的原料加工成成品后批零獲取利潤。

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        這是買賣雙方在價格上的博弈與買家實力的考量,實踐證明這是一種行之有效的毛料交易方式,云南保山的南紅以及龍陵的黃龍玉也在借鑒這種方式在進行公盤交易。



二、探訪亞洲最大的珠寶玉器文玩集散地

        廣州荔灣區是亞洲最大的珠寶玉器文玩飾品的集散地,這里批零兼營著高中低檔次的翡翠、碧璽、石榴石、水晶、瑪瑙、蜜蠟、琥珀、沉香、木串等飾品,琳瑯滿目的各類產品主要集中在荔灣廣場水晶城、華林玉器街、勝源玉器市場、華林國際ABCDE五大場館以及華林寺老街區的各種商鋪。由于交易集中、產品豐富、價格合理、交通便利,吸引世界各地的珠寶商、專營店商家、微店貨主、超市商家來此選購產品,每天都有幾十萬的客商進進出出,交易十分火爆。10月29日上午7時,學員們在兩位教學老師的帶領下,前往廣州荔灣區翡翠早市體驗砍價“淘寶”,小試牛刀,上一堂不同尋常的實戰課。

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        湯俊老師是資深翡翠玉石專家,他叮囑大家可以多看、多比較、最后詢價。荔灣區翡翠早市是以地攤貨柜的方式進行集中交易,擺攤的貨主一字長龍,一家接一家鋪滿了各式各樣的翡翠產品,有價格不斐滿色翠綠的高貨,有種水透凈、飄花的中檔貨,還有幾十上百元不等的低檔小飾品,讓人眼花繚亂,目不暇接,無從下手。在兩位老師的指導下,學員們都淘到一些價格適中數百元至千的翡翠飾品,這種親民的地攤經營模式,拉近了買賣雙方的距離,每位學員通過現場比較、觀察,在現場教學中體驗和收獲著對各種玉石知識的汲取。

三、夜不觀玉,這里的凌晨卻是價格最低的翡翠市場

        廣東省肇慶四會市,素有中國翡翠之鄉的美譽,是廣東四大翡翠玉器市場之一,也是國內最大的翡翠毛料加工基地,距廣州荔灣區約90公里,距平洲市場約80公里。四會以經營各種花草類(雕刻花草、人物圖案、座件、玩件等)玉器為主,是四大市場中花件類最多的貨源地;且以中低檔貨為多(當然其中也不乏精品和高檔貨),以翡翠吊墜、翡翠擺件及翡翠手鐲散件為主要產品,主要是雕刻類半成品,如觀音、佛公、或喻意吉祥、或辟邪消災等,價格相對較便宜,其翡翠成品加工能力和價格在全國范圍內,最具優勢及競爭能力。由于價格低廉,早已贏得包括臺灣、香港等全國翡翠經營者的青睞。四會玉器批發市場目前擁有玉器商鋪800多家,加工廠300多家,從業人員主要以河南人、福建人、本地人構成,多達10萬余人。四會市主要有玉器街、玉器城、天光墟及萬興隆等玉器市場。“街”是四會城東一條500米長的小巷子,兩側約有近500戶玉器經營檔口,每戶10平方米左右;“城”是一共九棟樓房,底層是玉器檔口,二樓以上是住宅和雕刻加工作坊,每天午夜時都能聽到整街的“吱、吱”為玉器加工聲音。

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        四會最有特色的是天光墟市場,是全國唯一一個農貿集市型的地攤玉器市場。之所以叫天光墟市場,可能是因為早上2、3點鐘開市,天亮后10點鐘散集,每天都能看到天亮過程而起名。天光墟市場每天能聚集約1000個地攤,一個地攤能有一塊麻袋大的地方。以批發翡翠小件為主,而且多數是沒有經過拋光的毛坯貨,采購者憑經驗批發后大多在當地專業負責拋光的門市拋光,然后由該店主郵寄或托運到目的地。夜幕降臨至深夜兩點,沐浴著陣陣涼風,學員們在當地翡翠商販的帶領下進入令人期待的天光墟市場。這里到處處燈火通明,前來進貨的玉器客商絡繹不絕,人頭涌動,熙熙攘攘。市場里面,八百多個玉器攤檔井然有序地排著,玉器商人雖多,但并不覺得嘈雜,商人們討價還價也不用說話,而是用計算器進行,置身于市場,會給人一種異樣的神秘感。天光墟市場的翡翠產品一般都是沒有拋光的,業內稱之為“毛貨”。為了讓買家看得清楚翡翠的光澤度,一些賣家就在翡翠上面噴一種油,拿起來的時候滑滑的,所以拿貨起來看的時候要小心,以防翡翠掉到地上。

古人云:夜不觀玉。四會的翡翠價格可以說是全國最低的,可天光墟偏偏就是晚上2點開市,3點鐘的時候就人山人海,人人手持一個強光電筒,接踵連肩好不壯觀。要學會在昏暗的燈光下分辨沒打磨過的翡翠、水沫子、東陵玉、馬來玉等玉種,還要出價合適,出手果斷,不合適就被宰,不果斷就與心儀的寶貝失之交臂,這實在是需要莫大的翡翠知識做積累,更需要多年的看貨經驗和眼力。


探訪亞洲最大的珠寶玉器文玩集散地

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